BtoBマーケティング基礎セミナー

本セミナーのねらい

BtoBビジネスの営業・企画・研究開発・技術開発・生産部門などでマーケティング知識が必要な方々に、図表を多く使用して、わかりやすくBtoBマーケティングの基礎知識を学んでいただくとともに、具体的な事例や演習を交えて実務に役立つスキルを習得します。

<次のような悩み・ニーズにお応えします>

・BtoBビジネスにおけるマーケティングの基礎知識が社内にない。
・BtoB、BtoCマーケティングの違いと共通点を知ったうえで、営業活動に活かしていきたい。
・ニーズを製品に反映させる方法を学びたい。
・研究開発部門にいるが、テーマの遂行ならびに取捨選択において、マーケティング活動とその結果を有効に活用する必要があると感じている。
・マーケットシェアの維持・拡大のための効率的な業務遂行にマーケティングをどう活用するか。

プログラム例 ※ご要望に応じてカスタマイズ可能です

1日目 10:00~17:00

【1】マーケティングの必要性
これまでマーケティングが重要視されなかった企業にとっても、マーケティングが必要とされる背景や目的・ねらいを解説する。

【2】BtoBマーケテイングとBtoC(消費者)マーケテイングとの違いと共通点
BtoBマーケテイングとBtoCマーケティングの違いと共通点を明らかにし、BtoBマーケティングの特徴を認識する。

[ミニ演習]
買われ方分析

【3】市場調査
(1)市場調査の種類と方法
(2)顧客調査・競合調査のポイント
(3)海外市場調査における留意点

【4】顧客分析
(1)BtoBビジネスにおける顧客の種類
(2)顧客ニーズの収集
(3)顧客ニーズの分析と体系化

[マーケティング実践演習1]
(1)顧客分析(ニーズ分析)
(2)発表、講評

【5】競合分析と自社分析
(1)競争要因の理解
(2)競合分析の視点
(3)自社分析と競合との差別化視点

[マーケティング実践演習2]
(1)競合分析
(2)発表、講評

2日目 10:00~17:00
【6】新用途発想
(1)新用途探索の必要性
(2)新用途探索に役立つSN(シーズ/ニーズ)変換発想

[マーケティング実践演習3]
(1)SN(シーズ/ニーズ)変換発想
(2)発表、講評

【7】BtoBのマーケテイング戦略とは
BtoBビジネスにおける価値創造(製品・価格)戦略、市場開発(販売ルート・販促)戦略の基本要素を理解する。

【8】製品価値創造の戦略
(1)新製品の企画開発プロセス
(2)製品ライフサイクルと戦略
(3)新製品の価格戦略

[個人演習]
(1)仮想カタログ作成
(2)仮想カタログ発表

【9】市場開発の戦略
(1)販売ルート・チャネルの選択
(2)新たなチャネルの創造
(3)販促・プロモーションの種類
(4)技術のブランド化の視点

[マーケティング実践演習4]
(1)BtoBのマーケテイング戦略の構想
(2)発表、講評

【10】2日間の振り返り
●質疑・応答
●まとめ

対象

  • 法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて
  • 研究開発や技術開発の中でマーケティングの知識・スキルが求められる方々
  • 営業や企画部門に配属または配属予定の方々
  • ビジネス知識として、BtoBマーケティングの基礎を知っておきたい方々
お問い合わせはこちらから
サブコンテンツ
ページトップへ戻る