“自分ごと化”と“物語”マーケティング入門

1.思わず買いたくさせるためのマーケティングと「自分ごと化」
・高名な経営学者ドラッカーによるマーケティングの定義は「売るための努力を不要とし、自然と売れるようにすること」とかなり難解。その真意は？
・マーケティングのゴールは「自分ごと化」にあり

2.消費者インサイト
・心理学をマーケティングに応用すると見えてくる重要ルール。
・ヒット商品から逆読みする、現在の消費トレンド。

3.「弱者の戦略」で考える商品コンセプトのポイント
・強い差別化とは、イノベーションで「独自のポジション」を得てこそ。
・イノベーションの本質は「ありそうでなかった」を生み出す意外な組み合わせ（新・結合）。無から有を生むことではない。

4.商品コンセプト開発のワークショップ
グループ個人演習
・マインドマップ手法を使って、商品の消費者ベネフィットを三タイプに分けて整理・確認したのちに、特に重視すべき要素を抽出。
・例題を用いたグループワークのあと、参加者が関与する商品カテゴリーの個人ワーク。

5.物語マーケティングの概要
・「ターゲット顧客像→主人公」「商品→味方としての名脇役」を軸とする物語を起承転結の基本フレームに分解して創作することで、「自分ごと化」を加速するコミュニケーションを導出する。
・その際に大切なのは、結として「感動できる未来志向のエンディング」があること。

6.コミュニケーション開発のワークショップ
グループ個人演習
・グループごとに一つの商品を事例に、物語マーケティングを実践。
・最後に、参加者が関与する商品を対象とした個人ワークを実施。

7.たった二問とエクセルだけで見つける最適価格
・「目から鱗」の最適価格の定義
・たった二問とエクセル関数で最適価格を発見する方法

マーケティング・商品企画・営業企画部門等の業務をご担当されていて、特に、

実施にかかる費用については、「よくあるご質問」をご覧ください。

“自分ごと化”とは何か、それがマーケティングにどれだけ大切なことかが理解できた。これまでは機能価値ばかりを見ていたので、自社に戻ってからは、企画・コミュニケーションにおいて「気分的価値」を重視したい（サービス業　２年目）
アイデア出しをする前にこのセミナーを受けておきたかったです。もっといい商品アイデアが出せたのに！と思いました。開発中の商品の販促方法の検討や、今後の開発時のアイデア出しで、本セミナーにて習った事を活用し、広めたいと思います。（建設業　３年目）
基本的な内容からていねいに教えていただけるので、初心者でもわかりやすかったです。商品企画する際に、最後までコミュニケーションを意識して提案できるよう、職場で実践をしてみたい（輸送用機器　４年目）
３Ｃや４Ｐを超えたマーケティングの考え方が身につきました。弊社はＢｔｏＢですが、ＢｔｏＢｔｏＣを見越して、ＢｔｏＢなりの物語や製品を考えたいと思います。（電気機器　５年以上）